2025년 11월 12일 (수요일)
안녕하세요 보스턴 임박사입니다.
Dartmouth College의 Bioengineering의 Tillman Gerngross 교수는 2000년 GlycoFi라는 항체회사를 창업했습니다. GlycoFi는 효모 (Yeast)에서 단백질을 생산하는 기술을 기반으로 한 회사로서 $20 Million VC funding을 포함해서 총 $32 Million을 투자해서 6년 후인 2006년도 Merck에 $400 Million에 매각되었습니다. 이 회사에 투자했던 회사는 Polaris Partners였습니다.
GlycoFi 가 매각되고 나자 Gerngross 교수는 다시 Adimab LLC를 창업했는데 이 회사는 매각을 하지 않으려는 목적으로 설립을 했다고 전해집니다. 수년이 지나 Merck는 GlycoFi의 직원 중 일부는 해고하고 일부는 보스턴으로 이전시켰는데 Adimab은 GlycoFi에서 해고된 직원을 고용하고 GlycoFi를 다시 사고자 했습니다. 그에 대한 기사는 아래에 있습니다.
Gerngross Mulls Buying Back GlycoFi After Merck Closes HQ – InKnowVation.com 17-May-2016
2007년에 설립된 Adimab은 Licensing deal로 성장을 거듭한 새로운 모델의 바이오텍으로 성장했습니다.
Adimab raises $6 Million – PE Hub 20-Jul-2007
Google contributes to $14M round for fast-growing Adimab – Fierce Biotech 03-Apr-2012
이 때까지 총 $42 Million을 펀딩해서 21,500 SF의 연구실을 설립했고 그 이후 많은 빅파마와 공동연구계약을 체결했습니다. 설립한지 5년이 채안되서 50번째 프로그램을 발표할 정도로 급성장했습니다.
Adimab’s funded discovery partners include top pharmaceutical companies, such as Merck, Roche, Novartis, Eli Lilly, Genentech, Biogen Idec, Novo Nordisk, Gilead, Kyowa Hakko Kirin, Pfizer, Celgene and innovative biotechnology companies, such as Arsanis, Jounce, Five Prime Therapeutics, Alector, Mersana and others. Adimab typically receives various upfront payments, commercial license fees, development milestones and downstream milestones and royalties on product sales.
그리고 2020년부터는 Adagio Therapeutics를 필두로 스타트업을 분사하기 시작합니다. Adagio Therapeutics는 Invivyd로 사명을 변경하였습니다.
Adimab의 성공요인에 대해서 정리한 자료는 Medium에 나왔는데 항체개발의 법적 문제를 해결해 주고 기술적 발전과 더불어 왕성한 사업개발 전략으로 비상장기업이면서도 지속적인 성장을 할 수 있는 기업으로 성장을 할 수 있었던 것입니다.
Case study on Adimab – Medium 15-Apr-2022
Key findings
- The major problem Adimab solved was legal not technical — it created a platform that served as a one-stop shop for antibodies in an environment where larger companies had difficulty building out their own processes due to the potential of infringement.
- Adimab’s model was not an overnight success — the amount of technical and business development work and patience over the last…
In order to create a one-stop shop for antibodies, Adimab did a tremendous amount of work to analyze the hundreds of different patents in the field and design a platform that wouldn’t infringe on most of them. Consequently, their first business deal was the purchase of a patent portfolio. By deliberately creating a platform that minimized royalties to other companies, Adimab was in the position to scale up quickly and solve the legal problems large biopharma companies were facing.
An important feature of Adimab’s deals have been non-exclusivity for targets allowing the company to work with multiple companies that are experts in their targets and indications. By focusing solely on discovery and scaling up partnerships, Adimab ended up very capital efficient with enough cash-flow to be returned to shareholders and reinvested into the company.
Adimab의 성공요인으로는
- 첫째, 항체 특허 분석을 통해 One-stop shop을 만들 수 있는 특허 포트폴리오 구입을 한 것
- 둘째, Non-exclusivity 계약으로 최대한 많은 기업과 계약을 체결할 수 있도록 한 것
- 셋째, 오직 연구와 파트너쉽에만 집중함으로써 충분히 자본을 축적하고 투자자들에게 충분한 현금흐름을 제공하고도 넉넉한 자금을 회사에 재투자한 것입니다.
여기에서 두분의 교수 – Tillman Gerngross 교수와 Dane Wittrup 교수 – 가 가진 입증된 연구성과를 바탕으로 계약 주체들과의 신뢰를 형성한 것이 중요했고
또 하나 Errik Anderson이라는 분의 치밀한 특허분석과 전략 수립 그리고 사업계발 전략이 큰 공을 차지한 것으로 보입니다.
나중에 Errik Anderson의 다른 벤처에 대해 얘기할 기회가 있으리라 생각합니다.
BOSTON DR LIM 